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春播一粒种秋收万颗籽

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来源: 作者: 2019-05-17 02:16:00

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据CCI华中首所“影视小屋”落户平江
D(赛迪顾问)的最新报告显示:2006年中国协同管理软件市场实现销售额13.24亿元,同比增长27.7%,是继2003年以来连续第四年保持25%以上的增长,用户协同需求旺盛,协同软件渠道增长快于直销,成为协同软件的主要销售来源。而基于“产品化”协同产品与渠道营销模式为主的用友致远在2006年的表现尤其突出,以近1/5的市场份额再次蝉联中国协同运用管理软件市场占有率第一。

为了带动渠道升级,强化核心火伴的销售和服务能力,进入高速成长期的用友致远在2007年继续加大市场和渠道的投入,于3月推出“聚焦核心、重点扶持”的“金种子”计划,从满足用户需求、提高服务质量的角度出发,聚焦核心渠道,重点帮助核心渠道提升区域销售能力,夯实核心伙伴的区域渠道竞争力。

从2003年开始,用友致远A6协同已陆续在全国各地培养了一批核心的专业协同渠道经销商,部分区域的渠道商RFID技术运用有益食品行业本身改进
已掌握了协同软件成功发展和盈利的模式。在与用友致远合作的进程中,这些渠道伙伴不但通过为用户提供专业的用友致远A6协同和专业的实行服务,帮助了用户的成功,同时也实现了本身营收的增长,取得了新业务的增值。为了推进“金种子”计划的实行,用友致远采取了业务规划、一对一的产品实施销售认证培训、重要项目打单支持、本地化专人销售服务支持等诸多强有力的支持措施,与其他级别的伙伴支持政策不同的是,核心伙伴还将取得更多个性化、差异化的政策支持。有着近2十年管理软件行业经验的营销副总林丹,在描述致远的渠道发展前景时,显得信心十足。

常言道:得渠道者得天下。软件企业的渠道实力,往往决定了最后格局。如今协散文开在彩甲上的春季
同软件产业进入一个产品化的时期,也需要依靠广泛的渠道一起把协同市场做得更大。

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