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深入分析从土豆效应看液晶显示器市场

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来源: 作者: 2019-04-05 23:49:07

“土豆效应”即指在大萧条眼前,消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品,并导致后者需求上升,进而推高低本钱产品的价格和销售。在金融危机让全球的消费模式回归节俭状态的同时,显示器市场也已开始产生“土豆效应”。在这个金融危机时期,面对已改变的消费习惯,显示器厂商谁能具有更低的成本优势无疑会具有更强的竞争力。

“土豆效应”的显示器市场

在 “土豆效应”下 ,消费者最突出的表现首先会对某类商品中功能够用而又价格实惠的产品更加青睐。金融危机的到来,让消费者的整体表现是开始逐步节俭,让消费习惯得到了极大的改变。最明显的例子就是消费者对高级、奢侈性产品的需求明显降低。同时,在节俭的消费习惯主导下,也让消费者对商品的价格异常敏感。

通过近期各主流媒体的显示器销量或是品牌关注度排行不难发现,高级产品或是以附加功能丰富的显示器产品已少有进入前10名。而且消费者关注的产品品牌也愈来愈广泛 ,国际大品牌关注度持下落趋势,消费者对价廉物美的产品关注度愈来愈高,并将目光投向了更多品牌。

消费者品牌关注范围的扩大,一方面体现出现有市场的范围仍然很大,同时也在说明,消费者在斟酌品牌等因素的同时,对价格也开始愈发的敏感,显示器产品价格的的重要性又一次上升到了非常重要的地位。

消费者对价格的敏感是由金融危机造成,同样,显示器厂商也是身陷金融危机当中。在消费者对商品价格最为敏感的时期,为了保持利润或为了生存,显示器厂商也不可能不计后果的满足消费者对价格的需求。如“土豆效应”中价格随需求的上涨而上扬的土豆一样,目前的显示器市场受上游面板厂商限产或是停产,以及本身本钱的影响,今后显示器厂商的主动降价的行动将会愈来愈少,2009年出现涨价也是不无可能。

固然,面对消费者消费习惯的改变,厂商也不可能束手待毙,此时此刻谁能最快的适应新的消费习惯,满足“土豆效应”下的消费者,也就意味着在这个寒冷的冬季抢占了先机。民族企业领军品牌长城显示器用进入市场3甲,下半年逆势持续增长,全年整体销售增长23%的答案向人们展现了自己在适应新的消费习惯上已早早的处于领跑的位置。

左右开弓的突飞猛进

从表面上看,一线品牌和高性价比的产品是长城显示器获得08年骄人事迹的关键。但是作为同质性很大的显示器产品,任何配件的本钱都已极大的透明。长城显示器又是如何在其他厂商纷纭用清库限产等方式自保之时,仍然在产品性价比上做到游刃有余呢?

“管理创新和研发创新的‘齐头并进’是长城显示器在当前环境下极具竞争力的保障。”在2008年7月,刚刚升任总经理的汪深海,首先是通过内部管理与管理流程加强和改变,对内部的组织机构进行了大幅调剂,对冗余或职能堆叠的部门进行了删减和整合,提高各部门之间的联系与沟通。同时简化审核流程,从每一个管理细节中提高效率,并将其发挥到极致。最明显的例子就是长城显示器的营销平台仅用了3个人,就做到了同行业、同规模企业需要数十人完成的工作。

完成管理创新的同时,研发技术也在进行着大规模的创新。对于研发创新的重要性汪深海表示“通过加强内部管理与管理流程的梳理,我们下降了1%的整体本钱,而通过设计与研发创新,加强供应链整合,提升供应链管理能力,我们下降整个产品本钱的5%。从而使我们的整体盈利能力提高了6%。”

作为整体效益提升的主要部份,长城显示器的研发技术方面的创新不仅是在产品技术研发、外观设计、模具使用,和材料选择上进行了优化改进。其中,对供应链整合的科学化、合理化也起着关键的作用。通过和上游厂商的合作深入,汪深海将长城显示器以往购进面板使用现金支付的方式,改为了更加公道的账期方式,不但做到了面板“零库存”周期,提高了产品本钱竞争力的同时,还提高了企业的现金流。而保证了企业现金流的稳定,也就意味着企业的生存和发展的稳定。

通过管理创新和研发创新的两方面的左右开弓,长城显示器在2008年下半年的卑劣市场环境中得到了突飞猛进的发展,并在“土豆效应”下的显示器市场中抢先一步赢得了消费者的认可,为应对未来更大的危机打下了夯实的基础。

营建危机中的机遇

金融危机的影响已经愈来愈深入,显示器市场也不可能再出现前几年那样良好的发展势头。如何在从未有过的危机中寻觅发展的机遇,也是每一个显示器厂商都在思考的问题。不过,对长城显示器而言,不但要做个机遇垂青的厂商,更要做一个营建出机遇的厂商。

目前,欧美市场的萎缩对出口贸易为主的品牌带来极大打击,也势必带来显示器市场的一次洗牌,洗牌之后将留下相当大的市场空间,这对立足于内需的长城显示器而言无疑是个天赐良机。

但是,对有准备的长城显示器而言机遇不止与此。中国政府在家电下乡扩大农村消费的政策肯定以后,电脑下乡也已经板上钉钉,虽然最直接的受益者是PC厂商,但是对具有中国显示器第一生产制造范围的长城显示器而言,无疑是一个极大的利好消息。

长城显示器除是重要的显示器制造商以外,在此消息未公布之前,汪深海就已经向媒体表示,长城显示器会将整体盈利提高6%中的3%拿出来参与市场竞争。换句话说,就是1台1000元的显示器,长城会舍掉30元的利润来做。以目前中国的农村电脑市场容量已到达的500万台来算, 30元的本钱对任何一个PC厂商而言绝对是一个极具吸引力的数字。更何况现在的显示器市场处于“土豆效应”时期,便宜3%的长城显示器性价比优势将更加突出、更加具有市场竞争力,也意味着更加遭到当前节俭消费的欢迎。

固然,“3%”其实不足以让长城显示器在金融危机下的显示器市场独步江湖,但是却足以为长城显示器把握住史无前例的机遇。但是对汪深海的长城显示器而言,拿出“3%”来参与市场竞争还有着更深远的意义,“实实在在地实行和推动“培养有益于中国品牌发展的消费文化,奉献给消费者最有价值的产品”的核心品牌策略。”

在加强产品竞争的同时,长城显示器在自主品牌建设上还将进行立体而深入的推行。在过去公益、文娱营销的基础上,将增加文化产业方面的投入。在巩固消费者把“长城显示器”与长城精神当中的坚实、可靠、稳定紧密联系在一起的同时,还将深挖品牌内涵,通过“文娱+公益+文化”的全面推行,实现长城品牌的全面立体提升。

另外,长城显示器将继续在管理和研发上紧贴市场规律,通过品牌品质和产品品质的提高满足消费者的实际需求。保持目前高性价比优势的同时,还会在节能环保技术、人文科技上继续努力,为2009年保持快速发展做好最充分的准备。

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