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团购有毒商家小心

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来源: 作者: 2019-04-18 18:25:31

易观数据显示,今年上半年,美团的市场份额占比为56%,与2013年同期相比,增长了19个百分点,而同期,大众点评和糯米仅增长了3个点和4个点,份额分为为21%和13%。美团过去的一年,用“疯狂”来形容毫不为过,如今已完全奠定了团购霸主地位,同时随之而来的还有一颗霸道的“心”。

美团的地推实在太难搞,迫使我不能不仔细看看,美团如今怎么这么牛气,哇,这样啊,原来是份额过半了,怪不得连地推都如此的“信心满满”。态度折射出了危机,在出现市场份额过半的团购网站时,商家们应当开始惊醒了,美团的市场份额过大对商家不是好事。

团购大热的背后是经济的不景气

团购这几年的变化实在是太大了,从起初的千团大战到现在的美图一家独大,团购正不断的影响着生活服务消费市场。不过,团购大热的背后折射出国内经济的不景气,或许说成消费能力偏弱更为合适,毕竟中国经济仍然以7%的速度在增长,但是人均可支配收入并不像经济增速那样耀眼。

由于通胀延续不断,物价上涨过快,贫富差距明显,房价久居高位,最后广大的中国屌丝们手中的可支配收入举步维艰,乃至根本就是入不敷出的惨状,想出去吃顿好的还得先掂量一下兜里的银子是否够用,不然有了这顿可能就没有下顿了。

团购的出现极大的激活了屌丝们的消费热忱,下一次馆子的费用能节省至少1/3,看一次电影能省个1/2,唱一次歌能节约个2/3,此等好事岂有不买的道理,所以我们看到,这两年团购消费市场快速爬升,今年团购交易规模能突破700亿。

另一方面,对商家们来说,目前的国内经济是一场噩梦,常规价格的销售难度越来越大,市场竞争剧烈且消费者的消费意愿不强,所以,为了生存下去只有通过团购活动来刺激消费,以抵消部份固定成本的开资。

消费者没有足够的资金消费,商家就没有足够的收入,而这正是对接消费者与商家两端的团购网站的生存土壤,消费者希望能得到更优惠的价格,而商家迫于压力只能通过团购活动来吸引人气。一来二去,团购火遍全中国。

若有足够的消费能力,也就没有那么多团购的消费者了,正常到店里消费是件更体面的事情,若用马斯洛需求理论来解释的话,团购享受的是最基本的“生理需求”,而正常消费可以享受到第四层的“尊重需求”,如果消费开心了再给服务员点小费,多有档次啊。

团购越火爆越能表明中国的2C的消费水平低,当然,反过来看,团购也释放了很多消费潜能,毕竟如果没有团购,可能很多消费会无形中消失了,例如看看兜里的钱不够海吃一顿,最后来碗泡面也就解决温饱问题了,但有了团购,可能就有足够的银子去开荤了。

商家养肥了美团后再被其吸血

有如此肥沃的发展土壤,自然能让团购市场风生水起,而每个市场都会有一家龙头,团购也不例外,美图就是这个龙头。

美图之所以能成为团购霸主,首先还得归咎于其发展策略,运营能力确实非常出众,在如此剧烈的团购大战中脱颖而出自然是有非凡的实力。其次,商家的支持也是美团的发展根基,但是,在商家养肥了美团后,现在该美团吸商家们的血了。

我开的小店,美团来谈合作,独家合作8个点,非独家15个点,而糯米的来了,非独家3个点就行。看出来差距了吧?56%市场份额的就是比13%份额的硬气,对于美团来讲,让你入驻是看得起你,而糯米是求着你赶忙入驻我们这吧。

而现实是,用美团的消费者远比糯米的多,那商家你选哪个吧?无论是出于营销的目的,还是为了促销,都会选择消费者比较多的美团吧?那独家8个点,接受还是不接受?

采取独家合作打压竞争对手

这两天有媒体报道《美团网要求合作商家签独家协议涉嫌垄断》的新闻,事实上,这早已是美团打压竞争对手的主要手段。依托自己的用户优势,美团有恃无恐的通过多种方式逼迫诱使商家与美团签独家协议,罚款、多扣点、苦口婆心的劝说,最后很多商家就妥协了。

说美团涉嫌垄断其实不为过,在美团的补充约定上有要求商家提供独家合作,但没有承诺独家合作的效果,商家还想上线他团购平台增强营销效果是不被允许的。按理来说,我在百度投广告,同时也在360投广告是我的自由,或说我在天猫开店,同时也在京东开店也没什么不可以,你可以给我优惠的折扣吸引我只选择一家,而不是像美团一样以惩罚式的扣钱或多扣点来威胁利用。

美团如此霸道,就是为了打压竞争对手,已涉嫌滥用优势地位行动。虽然是说商家可以自愿选择是否与美团合作,但大众点评和糯米都不争气,份额太小,最终多数会选择了独家与美团合作。毕竟,如果独家合作效果好的话,那什么点评、糯米的就意义不大了。

警惕!鸡蛋放在美团一个篮子里太危险

你也是这么认为的么?别傻了,虽然点评和糯米差很远,但把鸡蛋都放美团一个篮子里太危险了,现在美团的份额已有56%,再这么发展下去达到70%很有可能,到时候的扣点可能就会更高了,毕竟真有那一天,美团一家独大的话,你不从也得从了。

现实是可怕的,群体无意识,只有少数商家意想到这一点根本不足以撼动美图,所以,点评糯米干不过美团,商家又没有限制美团的意识,这么发展下去的话,团购的未来铁定是属于美团的了。

唉~,对于商家来说,美团有毒,还是小心使用为妙。不能常常依托团购来带动经营,更不能只选择美团一家经营,不然未来的商家多半会沦为为美团打苦工的为难局面。

王利阳是亿欧专家作者,他的微信公号:科技不吐不快(tucaokeji);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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